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藉由全新Partner Connect代理销售,VMware

所属栏目: 发展当前 时间:2020-05-22 浏览:978

VMware全球伙伴计画资深总监Rich Steeves透露,接下来将会採用更有效率、名为Partner Connect的全新代理销售模式。

相比过往採单一产品项目销售为主的Partner Network代理销售模式,今年4月2月宣布、在此次VMWorld 2019宣布开始倒数,预计在明年2月底之前推行的Partner Connect销售模式将简化技术需求採购流程。

过去在Partner Network代理销售模式中,将VMware旗下产品分为经销、服务、技术等类型,有使用需求的厂商必须针对不同类型产品逐一与不同代理销售合作伙伴签约购买,但在接下来预计在明年2月29日以前推行的Partner Connect代理销售模式中,则可让有需求厂商透过单次签约即可採购所需技术产品。

全新Partner Connect代理销售模式将划分为Partner、Advanced Partner与Principal Partner三个层级,藉此简化使用需求採购流程,例如可以直接寻求符合Principal Partner层级的代理销售,即可取得所有VMware提供技术。

而代理销售业者,或是网路服务供应商则可透过不同路径、认证取得VMware产品销售权,并且在不同层级区隔可销售技术项目,同时也将藉由奖励计画吸引代理销售业者成为更高层级销售毫作伙伴,未来也预期推行合适认证识别办法,让有使用需求的厂商可以更快找到合适代理销售业者採购VMware技术产品。

不过,对于代理销售业者而言,若要符合Principal Partner销售层级,意味必须花费更多成本取得销售认证,但好处则是可以进一步销售更多VMware技术产品。而透过这样的代理销售模式,预期也能推动VMware将旗下产品组合推广到更多使用需求,同时依然能满足仅需特定产品使用需求的销售模式。

尤其针对诸如中国在内有特殊网路连接使用环境市场,VMware更仰赖透过与在地代理销售业者合作,藉此深入对应在地化的技术应用需求,另一方面也能降低直接由本身销售技术产品所面临成本。

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